Donald Trump è un buon negoziatore? Groenlandia, Canale di Panama, pace in Ucraina e Medio Oriente: Donald Trump afferma di essere in grado di negoziare accordi che nessun altro presidente americano avrebbe potuto concludere. Ma l’ex imprenditore è davvero così dotato come afferma?

È saggio negoziare con Vladimir Putin come si farebbe con una transazione immobiliare? Stessa domanda quando si tratta della sovranità della Groenlandia o della Striscia di Gaza. In ogni caso, già nel 2015 Donald Trump aveva dichiarato: “Abbiamo bisogno di un presidente che abbia scritto L’arte dell’affare “. » Dal nome della sua opera autobiografica in cui racconta la sua quotidianità di imprenditore e i retroscena delle sue più grandi operazioni immobiliari.

Da allora, Donald Trump è stato eletto due volte Presidente degli Stati Uniti e molti osservatori mettono in dubbio il suo talento come negoziatore e la veridicità del suo curriculum come uomo d’affari. Tony Schwartz, coautore di The Art of the Deal , ha suggerito di riclassificare il libro come romanzo.

Per avere un quadro più chiaro, Le Monde ha analizzato gli accordi di Donald Trump con alcuni specialisti della negoziazione, tra cui Gérard Araud, ambasciatore francese negli Stati Uniti durante il suo primo mandato. La loro analisi rivela che Donald Trump sta in realtà utilizzando un metodo piuttosto semplice e, in definitiva, piuttosto inefficace.